你好不容易跟客户交完心，该介绍产品啦！却突然发现，自己脑袋里、能蹦出的那几个词都像是在“王婆卖瓜”！而且当你把产品介绍完之后，客户对产品的购买意向却直线下降！怎么办？
其实你所有能想到的点往往都是自己积累多年的从业经验，但这些不正规不全面的语言，是很难把产品的优势传达给客户的！
尤其那些一味关注价格的客户，因为缺少对低价产品的“雷区”了解！你的产品介绍往往很难打动他们！反而低价产品背后所隐藏的猫腻，说服效果让人满意！
以发泡胶为例，市场上为何会有价格那么低的产品出现？
1.加粉
为了降低生产成本、有些不良厂家为一己私利，无视国家标准和消费者利益，偷偷在发泡胶中加入低成本的粉原料。这样在产品使用过程中就会造成发泡量大大减少、堵塞阀门、保质期缩短等一系列问题！
2.加沙
为了增加发泡胶产品的克重，有些不良厂家甚至会往罐体中掺加沙子！这种产品重量虽一样，但产品品质呢？有保障吗？！
3.加油
为了降低生产成本，他们还会在发泡胶生产过程中加入“油脂”成份！这种产品打完泡沫后会往外渗出油脂对基材造成伤害，比如在安装实木类家具中，渗出的油脂就会对家具本身造成返潮、生霉等伤害！
这些猫腻，你的客户可能不知道！但你的对手呢？所以，学习才能获得更好的成长，而成长比成功更有价值！ “钱都跑进专业人士的口袋里！”而专业人士，肯定比你懂更多的产品知识！
